マーケティング

fn_gt.gif マーケティング■ナビゲーター:横山剛真 氏

中小企業、ベンチャー企業などの経営資源の乏しい企業でも実践可能で効果のある心理をついたマーケティング手法を伝授します。

記事一覧

マーケティングリサーチの方法

マーケティングリサーチには、さまざまな方法があります。そして、それぞれの方法に特徴があり、メリットとデメリットがあります。ここでは、代表的なマーケティングリサーチの方法と、その注意点について簡単...

マーケティングリサーチの手順

実際にマーケティングリサーチを行う場合、どんな手順で行うのでしょうか。ここでは、マーケティングリサーチがどういう順番で行われるかについてお伝えします。 1、調査目的、テーマを設定する まずは、マー...

マーケティングリサーチの基本

マーケティングというと、マーケティングリサーチを思い浮かべる人も多いようです。ひとえにマーケティングリサーチといっても、煩雑な過程を必要とするプロに任せた方がよいものもありますが、基本的な知識は...

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Vol.44 「ジャニーズ」と「農家の通販」。両者の共通点とは?

不況の影響もあって、売上の落ち込む昨今。新商品で、起死回生の一発を狙っている方もいるかもしれません。しかし、一方で新商品の投入はリスクも伴います。そうしたリスクを避けながら、堅実に売上を上げるた...

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Vol.43 顧客の『生涯売上』に目を向けるべし

まだまだ続く消費不振の影響で、とにかく安く売るお店や会社が注目を集めています。しかし、その多くが大企業によるものです。低価格戦略の事例として、中小、ベンチャー企業ではマネのできなることは、ほとん...

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Vol.42 ターゲットの真逆にいる人々にチャンスあり!?

従来のやり方で行き詰まっている業界も多い昨今、今までは顧客になりえないと思っていた顧客層を対象にして成功している例もあります。今回は、ある百貨店の取り組みから新しい市場の見つけ方を探ってみます。 ...

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Vol.41 商品を変えずに10倍以上の売上を上げる方法

お客様が自社の商品に、差別化された魅力を感じられるかどうかは、なにも商品の中身の問題だけではありません。それ以外でも工夫のしかたで、同じ商品でもより差別化された魅力を感じられるものにすることもで...

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Vol.40 「おとりよせ」1年待ちの店に学ぶブログ活用術

不景気の影響で消費が鈍る反面、インターネット通販は好調なようです。なかでも、おいしいと評判の人気商品は「おとりよせ」などと言われ、注文してもすぐには手に入らない商品もあるようです。特に驚いたのは...

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Vol.39 売上3割アップを果たした、ニュースレター作成法

「売上が前年比で3割ほどアップしています」最近相談を受けたクライアントさんからのご報告です。でも、このクライアントさん、とりたてて目立った広告や販促を始めたわけでもないのです。違ったことと言えば...

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Vol.38 激辛スナックはなぜ売れたのか?『超個性派商品』に見るヒットの秘訣

世の中には、これ誰が買うの?というものでも、しっかりとファンを掴んでいるものがあります。 今回は、そんな個性的な商品のヒットを探ってみたいと思います。 誰が買うのか?でも売れている商品 世の中には...

横山 剛真からのご挨拶

こんにちは、アイディアワイズの横山です。
同じものを売っていても、売れる人と売れない人がいます。
そして、同じものを売っていても、幸せに商売をする人とそうでない人がいます。
いったいなぜでしょう?

「どうしたら売れるか?」従来のマーケティングは、こうした発想で市場調査に多くの時間が割かれていました。
しかし、成熟した経済では「どうしたら買いたくなるか?」という、より顧客視点に立ったマーケティングが必要とされています。
そして、さらにインターネットなどで情報収集、比較が容易になった昨今、自社が顧客の心の中でどう位置づけられるのか?どういう感情を持たれるか?という、より人間的な要素が重要になってきているのです。
もはや、マーケティングには経済学だけでなく、心理学の要素も必要とされていることは、明らかです。さまざまな知識、情報、事例から皆さんと一緒に、顧客とのワンランク上のコミュニケーションを探っていきたいと思います。


経歴

横山 剛真 Takeshi Yokoyama

アイディアワイズ有限会社 社長
マーケティングコンサルタント
心理マーケター
米国NLP協会認定NLPマスタープラクティショナー&トレーナー、
ハーマンモデルファシリテーター

神奈川県横浜市生まれ。明治大学商学部卒、大手自動車メーカー勤務後、パッケージ製作会社など数社の経営を経て、現在は主に中小・ベンチャー企業向けに戦略構築と即効果の上がる顧客獲得手法を提供しているマーケティングコンサルタント。
「顧客心理から逆算したマーケティング」と「各種のセラピーテクニックを活用したアプローチのコーチング」を軸に活躍中。

丁寧なヒアリングを通して、顧客自身さえも気付かなかった社内の埋もれた資産を発掘し、集客に生かす手法は、予算や人的資源の限られる中小企業にとってはまさに「コロンブスの卵」とも例えられる。
マーケティング関連の書籍、雑誌、情報コンテンツなどに事例、実績を提供している他、自らも経営者向けのマーケティングノウハウをまとめた月間レポートも発行。
無料メールマガジン「儲けのツボ、利益アップのプロの知恵」は、「まぐまぐ!」の新着総合ランキングで1位にもなった。
ドリームゲート専門家中、マーケティング・営業部門の相談で全国1位になるなど起業家からの相談にも精力的に取り組んでいる。