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Vol.3 一番大切なポイントは、お客との対話
2011/10/26 売れるスポーツショップになる３つの秘訣
成功する店に共通するポイント 前回、前々回と、２つのショップの事例を紹介しました。１つは、50年の歴史を持つ地方の小さなスポーツ店の事例、もう1つは、業界未経験の経営者が成功させたネットショップの事例でした。 この2つの事例に共通していることは、「絞り込んだ」ということと「強みを活かした」ということです。そして、実はもう一つの大事な共通点があります。それは、お客様との対話を大切にしているということです。そして、その対話にインターネットを活用したということです。 ここ10年の間に、インターネットの世界は急速に進歩しました。そして、お客とのやりとりをネットの中で簡単に出来るようになりました。Ｅメールに始まり、メルマガやブログ、ツイッターやミクシィ、フェイスブックと、そのツールが次々と出現してきています。 地方のスポーツ店の事例では、ブログを有効に使いました。毎日のブログで、お店の活動や商品...
Vol.2 商品を絞り込んで成功した地方のスポーツ店
2011/10/25 売れるスポーツショップになる３つの秘訣
今回は、50年の歴史を持つ地方のスポーツ店が、商品を絞り込むことによって売上を伸ばした事例を紹介します。 Ａ県のＨ市にある小さなＳスポーツ店の事例 私が、そのスポーツ店を訪れたのは2年前のことでした。その店のあるＨ市の人口は７万人。駅前には大した商店もなく、ひっそりとした町ですが、Ｓスポーツ店は５０年もその地で商売を続けています。売り場は２０坪ほどで、店長は二代目の息子、Ｋさん（４０代）が引き継いでいます。取り扱っている主力商品は野球用品です。 私への相談は、どうしたら今の売上を伸ばしていけるか、ということでした。そこで、私はこの店に対しては客数をあげることを提案しました。とは言っても、そんなに簡単に客数が上るものではありません。近代兵器を使うことにしました。 私はＫ店長に聞いてみました。 「ところで店長、ブログは書いていますか？」 Ｋ店長はブログについて知りませんでした。そこで、ブ...
Vol.1 業界未経験の素人がスポーツ用品のネットショップで成功した事例。3年で年商1億を達成！
2011/10/24 売れるスポーツショップになる３つの秘訣
どうしたらスポーツショップが出せるのか？ 開業後の業績をあげる方法は？ スポーツ用品業界で３０年の業界経験を持つ私は、上記のような悩みを持つお客様のショップビジネスを数多く成功させてきました。このコラムでは、売れるスポーツショップになるための秘訣を解説します。 まず、スポーツ用品業界の市場規模は、この10年間横ばい状態が続いています。スポーツ小売業の総売上も若干下がってはいますが、それほど大きくはありません。しかし、その中身を見ますと、地方の中小小売店の売上は、10年間で25％ほど低下しています。 こんな状況でも業績を伸ばしている地方のスポーツ店があります。その事例をご紹介しながら、成長の秘訣に迫ってみたいと思います。 第1回目は、「業界未経験なのに成功したネットショップ」の事例を紹介したいと思います。 素人がゴルフ用品店を出すには 私がこのお店の経営者Ｔさんとお会いしたのは４年前の...
梅本 泰則からのご挨拶
経歴
梅本 泰則ワン・トゥー・ワンコンサルティング
人気のスポーツブランドは、どうやって仕入れるのか？どうしたらショップが出せるのか？開業後の業績をあげる方法は？などなど、あなたの疑問に３０年の業界経験を活かして、分かりやすくアドバイスをします。ぜひ、一緒に夢を実現しましょう！ （連絡先ＴＥＬ：052-916-7108）
